為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產剎價學 學員實際心得分享
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房族私藏的談判大叔房產剎價心法
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 教你開口殺價不尷尬
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買得漂亮靠談判｜談判大叔教學
說真的，誰都有感覺活不下去的時候 文/謝可慧 “我快要活不下去了，我現在又窮又忙又累，我快要活！不！下！去！了！” “可是，說真的，誰沒有感覺活不下去的時候？活不下去的時候，就安慰自己，反正快活不下去了，能活幾天是幾天。” 一個人的故事，就是一個人的戲劇場。演到喜劇就高興，演到悲劇也用心。 1 大白昨晚加了個通宵，因為一份文案被客戶倒騰了不下20遍，最后老板跟她下了死命令：“如果明天交不了，你自己看著辦！” 大白今年換了個工作，前段時間在一家公司當文員，后來跑出來做文案。這個老板我認識，為人純良，給員工開出的工資也爽快。說出這話，無非是真的被大白逼急了。 有一個道理大白也懂，內向的人都是深藏的火山，一旦爆發，不可收拾。 大白一個人在單位通宵，喝了5包咖啡，終于拿出了一份自己還算像樣的文案。 “我快活不下去了，這周我已經通宵兩天了。問題是，我蠢笨，感覺還沒有上路；沒有創意，每一次都在榨干自己。還有最大的問題，通宵何時是個頭。” 大白在一頭“嚶嚶嚶”，我只能以曾經的“小司機”的身份安慰她：“告訴你一個好消息，我也快活不下去了。” 安慰一個人的最佳方式，就是告訴他你比他還慘。真的，前一晚，我熬夜寫了三篇稿子，睡覺的時候，已經不知道床的方向。 誰一年沒個二三十天感覺自己活在水深火熱里，隨時準備要下油鍋。可是，那些懂得的人選擇一路暴風雨，咬著牙飛奔穿越；而有些人一邊抱怨，一邊慢下腳步，在指指點點的痛哭中，越走越慢。 2 我很敬佩有一群人，一臉的堅忍，總是對生活懷著別樣的坦然。他們笑的時候大聲，哭的時候也大聲，在最難過的時候，鼓著勁，穿越人潮洶涌，然后拍拍身上一路的風霜，對自己說一句：“多謝”。 其實，無論活得有多糟糕，最難的日子一定會過去。無非是今時今日之事，你總是沒有辦法好好過。 說一個故事，關于我的忘年交Sam。他說，如果想死，四十歲前，他都死了一百遍了。他活過來，就是他給自己的禮物。所以，我們在他面前，從來沒資格提“活不下去”。 七年前，他的公司因為資金鏈斷裂倒閉，幾乎一夜之間，曾經高大威猛的老板一下子就落魄了：沒有公司，沒有司機，沒有車子，也沒有前呼后擁的員工，只有一個公文包，和還算人模狗樣的自己。 在外面流浪了兩天，Sam和老婆說了自己的事，老婆淡淡地回應了兩個字“再見”。Sam還以為不過是電話里的再見，結果真的再見了。因為第三天回家，老婆遞給了他一份離婚協議書，孩子歸屬女方。 “這個世界根本沒有什么天塌下來的事，最慘不過是腹背受敵，你弱，你沒有資格反抗。她說，你養得了我們嗎？你養不起我們了，還不讓我離婚，你就是存心想害死我們。” Sam在離婚協議上簽了字，在家里大哭起來。“我突然覺得，自己去流浪都沒人管了，慘死在路上也不會有人來找，如果哪天進了醫院搶救室，也不會有人來問了。父母在外地，身邊一個親人都沒有。” “我在家睡了兩天，過去能夠進去的飯店酒吧，都進不去了，只有路邊夜宵攤的老板還熱情，大聲吆喝我吃燒烤。我第一次這么近距離地看他，我也第一次發現，他的腿上有很大的一塊傷疤。他說他有一年被債主追著打，差點打斷了腿，這塊傷疤就是那時候留下的。債主兇殘的時候，還要挾他說會殺掉他的女兒，他真的走投無路了。和父母借了一萬塊錢，出來擺夜宵攤。已經干了三年了，終于還清了債，現在才真正為自己打工。這個燒烤攤老板沒有任何愁容，隨著音樂，不斷地擺弄著手上的烤串，天知道以前一定比我過得還壯烈吧。” Sam突然驚醒了，要了20個肉串，回去睡了個覺，重新又扎進了商場。“誰沒輸過，反正我已經輸過一次了。” 所有“快活不下去”都是正經事，所有“真的活不下去”就是矯情了。這個世界上，誰沒有“活不下去”的時候，不過從前之事都已經呼嘯而過，如今早已結痂不痛。 Sam現在又已經成了小富豪了，一頭洋氣的小沖發，和人談生意的時候，依舊有模有樣地活著。 3 每個人都有感覺活不下去的時候，真的。你所謂的活不下去，回過頭來，有時候無非是安逸地自我松懈。 以前在媒體實習的時候，晚班記者通宵干活，是再正常不過的事；白班記者一天睡4個小時也是，碰到突發情況，睡覺根本不當回事。可是，你做得再好，其實，也是你的分內之事。 我的先生老陳工作也很忙，過去他也曾常常跟我說累到活不下去。畢竟連著通宵三天地干活，不是正常人能夠承受的；畢竟年度、季度、每月，總有那么一半時間，忙得焦慮到內分泌失調；有時甚至想甩甩手不干了。不過過了兩三年，他就習慣了。“誰的工作不辛苦，誰沒有忙到累到活不下去的時候，別人活過來了，你也能活過來。” 我一直覺得，年輕人說苦說累，都是正常的。誰沒點情緒，誰沒點壓力。但是，別說得太多。 我一個做HR的朋友，她說，每年她們老板總要開除幾個“矯情”的人，就因為他們，整個團隊都會變得烏煙瘴氣。一加班就說活不下去，一有大項目就說要辭職，關鍵是，還跟老板在辦公室大哭大鬧。 是，我們要承受，不是忍受。只要天沒有塌下來，只要你也還愛著自己，就有理由活下去。 4 有誰的生活是完全順利的、絕對美好的，天天陽光燦爛到沒有一朵烏云的？ 沒有！根本就沒有！ 我一直告訴自己一句話：一個人的故事，就是一個人的戲劇場。演到喜劇就高興，演到悲劇也用心。長長的劇本，我們慢慢演，演這一生，堅韌不拔。 別人不努力的時候，你可以做這 4 件事 30至47歲，當你扛不住的時候就讀一遍 不該清高的時候，千萬別清高分頁：123
花錢容易，可是賺錢難，可是生活中需要錢，沒錢只能寸步難行，有錢人看錢只是一堆數字，沒錢人看錢就是黃金萬兩，錢可以治病，錢可以上學，錢可以讓人身價百倍，也可以一窮二白，錢太多，會讓人失去理智，敗家子就是因為錢，而揮霍不止，錢少了，可以憑自己的能力去創造財富，都說君子之財取之有道，只要不違法，有一技之長，就可以去賺錢。 錢，是一個好東西，可以買所有可以買的東西，可是有時也買不到真情。有了錢，可以去旅游，走遍天下，吃遍所有。錢多了，也要合理的去支配，不然也成了來的快，去的也快。沒錢，不得不變得節省，該花的還是要花的，盡量在預算內。有錢了，也不能太奢侈，可以理財的盡量的來個大錢生小錢，另外存款還是要有的，有點積蓄也是一件好事。 錢是一種財富，靠自己去創造，太多的富二代還有拆二代，因為錢來的得太容易了，所以變得不懂得珍惜財富，只有去努力拼博，幸福都是努力出來的。不要去羨慕有錢人，他們也是一份努力，一份收獲，讓自己的價值體現的淋漓盡致。現在的社會，不管何時何地都需要錢，就如同培養一個孩子，需要大量的財富。都說了，錢是萬能的，沒錢是萬萬不能的事。 錢，雖然看似只是一些數字，但是錢多了，可以富可敵國，一個人的價值有時也體現在錢上，不能說有錢可以使鬼推磨，可是沒錢卻是貧窮的標志，為了讓全中國的人民都可以脫貧致富，國家的精準扶貧，一步步讓貧困村越來越少，小康的生活漸漸地走進了尋常百姓家中，錢是靠賺的，雖說賺錢不易，可是賺錢可以充實生活，可以改變生活。 錢，不管是多還是少，只要可以過日子就好，在結婚后的生活，都是老婆管錢，因為她們細心，顧家，男人們不要太吝嗇，好的管家可以讓你更有面子。對老婆的愛，就是讓老婆負責花錢，小氣的男人是討不到好的另一半的。這就是每個人的價值觀，女人既要會花錢，也要有省錢，這個是有方法的。不要小看家庭主婦，她們可是萬能的，男人的錢在她們的手里，可以運用得當，所以男人不要太小家子氣了，相信自己的老婆，一個家需要女人的持家，這樣錢不會少，只會多的。 錢，小年輕們只要有合適的工作，在重重壓力下，拼命的賺錢，先立業再成家也不晚。事業總歸要有的，沒有貴賤的工作，只有勞動才可以創造財富，腦力的腦力，體力的體力，是金子總會發光的，要有信心，千里馬總會遇到好的伯樂的。 錢錢錢，一個人的價值的一部分，合理的取財，每個人都是人生的富翁，現在人脈也是一種財富，身邊的貴人就是一種最好的朋友，珍惜你身邊的人，利用自己的所長，改變自己的命運，這樣的人生才是最大的財富！ >>>更多美文：原創散文
年輕人，最重要的是眼界 文/沐兒 隧道視野效應：一個人若身處隧道，他看到的就只是前后非常狹窄的視野。不拓寬心路，很難打開視野。視野不寬，腳下的路也會愈走愈窄。 一個人能走多遠，他將來的生活會是什么樣子，很大程度上取決于他的眼光有多遠。過去我們說，性格決定命運，這句話有一定的道理。但在知識經濟的互聯網時代，眼界才是決定命運的關鍵。 雄鷹翱翔空中，山野湖泊盡收眼底；青蛙囿于深井，只能見到井口那么大的天空。雄鷹可以飛越萬里，而青蛙，就只能一輩子待在一口井里，還沾沾自喜。《哈姆雷特》中有一句臺詞：“我被關在核桃殼里，卻還把自己當作無限空間之王。”這是多么悲哀的一件事。 大學時代該不該做兼職？ 仁者見仁智者見智。有的人認為，大學時代，就應該好好學習，努力拿獎學金。獎學金可以抵得上兼職賺到的錢，用獎學金，照樣可以去旅行，可以去找尋詩和遠方。 說實在的，對這個觀點，我不敢茍同。因為這條路，其實是沿襲了中學時代的生活：一味的學習。這就意味著，大學四年里，你的生活，并無絲毫改變。你的能力，也沒有拓展，你鍛煉的，僅僅是書本學習的能力。 大學時代，我們應該更注重自己的實踐能力，注重拓寬自己的社交圈子，結識各種各樣的人。如果你能在做好社團活動和各種兼職的同時，還能拿到獎學金，那再好不過。如果不能兼顧，我建議你放棄獎學金。 因為，你在社團里學習到的東西，將終身受益；你在兼職過程中遇到的各種困難、你的解決方法、你的汗水和淚水，都將變成你經歷的一部分，內化成你自己的東西。有一天，當你死啃書本學到的東西，蛻化到了初中水平，你的經歷，已經藏在了你的氣質里。 當然，大學生兼職，不要把賺錢當做唯一。有人建議大學生去當家教，理由是，當家教，賺的錢是你發傳單或做錄入的N倍。 但我告訴你，千萬別為了錢，一直去做家教，除非，你畢業后的工作，就是當老師。否則，相信我，你在廣場上發傳單的經驗、你扮維尼熊跟路人照相的經歷，與你做家教同等重要。 經歷越豐富的人，眼界越開闊。這對你將來選擇職業、解決生活中遇到的實際問題，都有好處。 我們為什么要去蹦極要去跳傘？你做過大多人沒有做過的事，你的感受更豐富，你有別人沒有的那種挑戰自我的成就感。經歷，是增長見識的重要渠道。 投資自己，拓寬眼界 經常看到有網文討論“20幾歲，是該存錢還是該投資自己？”，我覺得，這簡直是不需要討論的問題。 20幾歲，工作剛剛起步，薪資一般也還不高。這個時候，即使你拼命存錢，攢個十幾二十來萬，隨著通貨膨脹，你的這些錢，等你到40歲的時候，已經貶到不值多少了。就像我們的父母輩，辛辛苦苦攢個幾萬塊，等到你買房的時候，連首付也不夠。 可是，如果你用20幾歲賺到的錢，去投資自己呢？你報各種學習班，豐富自己的生活；你去健身，去參加俱樂部活動，培養自己一生的愛好；你去旅行，走遍所有你想去的地方。 見的多了，你知道了自己想要的生活是什么樣子，可以少走很多年彎路；你清楚了誰才是你最愛的人，不會因為物質的東西一葉障目；你心里對未來有了一幅規劃圖，潛移默化地，你會往那個方向努力。 這樣，會更多種技能的你，幸福地過著你想要的生活。40多歲的時候，還愁你掙不到比20幾歲多好幾倍的收入？就算掙不到，又有什么關系，你的生活，已經是在你想要的軌道上前進。 一個豐富的人生，是金錢買不到的。 相比較從大學一畢業，就開始攢錢攢錢，然后開始買房買車，我更欣賞那種投資自己，走南闖北，懂得活著的滋味的年輕人。 你的足跡，改變你的眼界 老家的街道上，住著一戶姓李的人家。弟兄倆個，都是渣男，但偏偏兩人，都娶到了賢淑的妻子。弟弟比哥哥稍好點，但酗酒滋事，整夜不歸。哥哥呢，酒后倒是回家，但他還有一個“愛好”：打老婆。 弟媳婦見嫂子被她老公一腳踹到地上，還把煙灰缸往她身上砸，實在看不過去。幾次之后，她勸嫂子：“這樣怎么行！萬一哪天失手還得了。你沒考慮過離婚嗎？”嫂子傷心地抹著淚，抽泣著說：“都半輩子了，嫁了這樣的人，就是這樣的命。現在離婚了，將來怎么辦？我這個年紀了，再嫁還不一定比這個好呢。” 弟媳婦無語。自己又何嘗不想離婚？可是，孩子都有了，雖然過得不開心，還是湊乎著過吧，好在他沒有對自己動過手。 后來，弟媳婦去省城進修。她的初衷是，進修完找個離家遠的地方上班，兩地分居，不離婚，但也眼不見心不煩。 再然后，弟媳婦有個機會去北京工作。在北京，她遇到了幾個好姐妹。她們了解了她的情況以后，無一例外地勸她離婚：“人生還有一大半，離婚，不僅是對你自己負責，更是對孩子負責。” 做決定的，自然還是她自己。從省城到北京，她走得遠了，見識也廣了。在老家，離婚是一件可怕的事，很少有人敢最終邁出這一步。可在北京，離婚確實是需要慎重對待的大事，但并不可怕。過不了就分唄，沒什么好猶豫的。 弟媳婦毅然回老家離了婚，如今早已過上了幸福的新生活。可嫂子，還是在老家的小鎮上，給老公洗衣做飯，偶爾被他打。 你的閱歷，決定你的眼界；而眼界，決定你的命運。 “燕雀安知鴻鵠之志哉”，年少的陳勝自比鴻鵠，與吳廣發出石破天驚的呼喊：“王侯將相寧有種乎？”，帶領天下，發動了中國歷史上第一次全國性的農民戰爭。諸葛亮“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。毛澤東也就是一名普通的教師，指點江山激揚文字，最終做出了驚天動地的大事，成立了新中國。這些，都與他們無與倫比的眼界分不開。 齊家治國平天下需要眼界，做生意也同樣需要。正所謂“不同的眼界，不同的人生”。被譽為清代“紅頂商人”的胡雪巖曾經有一句至理名言：“做生意頂要緊的是眼光，你的眼看得到一省，就能做一省生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到外國，就能做外國生意。” 前兩年，有一本由美國《紐約時報》專欄作家湯馬斯·佛里曼所撰寫的書叫《世界是平的》，這本書是當前暢銷全球的關于經濟全球化的書，值得我們認真去讀一讀。從書中我們可以感受到全球化浪潮是如此洶涌澎湃，也領略到未來是多么充滿激情與挑戰！ 如果說上世紀我國的特區政策讓沿海經濟特區的人走上小康之路，存在地域上和政策上的不平等，那么現在，互聯網上的這種不平等已經不存在了。全世界的人都站在同一起跑線上，所不同的是，有的人立即行動，有的人猶豫觀望， 有的人則麻木不仁。眼界不同，也許就是當今貧富不均、收入參差的原因之一。 年輕，一切都來得及。心有多大，舞臺就有多大。我們都知道，站得高，才能看得遠。那么如何讓自己眼界高遠呢？讀萬卷書、行萬里路、經萬種事。 如今的時代，比性格更能決定命運的是眼界 你的眼界，決定你的全世界 開拓眼界，開闊包容的胸懷分頁：123
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